法人営業の記事

SALES ARTICLE
2019.07.27

法人営業の4つのコツ | 優秀な営業マンになるためのノウハウ

法人営業力を身に着けるための4つのコツをまとめました。営業一年目の方、営業が必要になった方などはぜひ参考にして…

2019.07.26

話し方一つで営業が変わる!必ず覚えておきたい3つのポイント

営業として活動する際に、必ず覚えておきたいポイントを3つまとめました。少しだけ話し方を変えるだけで印象というの…

2019.07.23

コールドコールとは?コツや効果、近年の動向を分かりやすく解説

コールドコールとは、直接電話をかけて見込み客を獲得すること、直接販売をすることを指します。商品やサービスのない…

2019.07.21

アウトバウンドコールとは?インバウンドとの違いや成功手法を徹底解説

「アウトバウンドコール」とは、企業が顧客に対しアプローチしていくための電話のことであり、よく言われる「営業電話…

2019.07.19

インサイドセールスとは?注目を集める理由とメリット・デメリット

近年、インサイドセールスという手法が注目されています。今回はインサイドセールスとはどんな手法なのか、なぜ近年注…

2019.07.18

BANT条件とは?営業での活用法やメリットを徹底解説

「営業で売上げが上がらない」、「どうやって売り込んだらいいかわからない」などの悩みを持たれている法人営業の方も…

BtoBマーケティングの記事

MARKETING ARTICLE
2019.07.26

リードクオリフィケーションとは?効果的な4つの方法を徹底解説

リードクオリフィケーションとは、見込み客を選別するプロセスのことを指す言葉です。 リードジェネレーションによっ…

2019.07.25

リードジェネレーションとは?ナーチャリングとの違いやリード獲得のポイント

リードジェネレーションとは、見込み客を表す「リード」と創出する、作るという意味を伝える「ジェネレーション」とい…

2019.07.23

リードナーチャリングとは?成功事例と4つの手法【完全版】

リードナーチャリングは、見込み客という意味を伝える「リード」と、育成もしくは養成するという意味を持つ「ナーチャ…

2019.07.22

ダイレクトマーケティングとは?成功する手法とメリット・デメリット

ダイレクトマーケティングとは自社商品やサービスに何らかの興味や関心をもった見込み客に対してターゲットを絞り、直…

2019.07.20

リードって何?マーケティングにおける定義や獲得方法を徹底解説

マーケティングにおける「リード」とは、「見込み客」という意味を表し、自社の商品やサービスに関心があり、将来的に…

2019.05.21

FAXDMとは?メリット・デメリット、費用感を解説

FAXDMはその名の通りFAXでのDM(ダイレクトメール)です。要するにファックスでチラシやカタログなどを送る…

営業ストーリー

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